Overview

:

Dalam menjalankan pekerjaan, teknik negosiasi adalah hal yang mutlak diperlukan. Negosiasi yang dimaksud bisa secara internal maupun secara eksternal. Internal maksudnya apabila di dalam suatu perusahaan ada bagian-bagian tertentu yang perlu bekerjasama sehinga perlu bernegosiasi. Terlebih apabila perusahaan bekerjasama dengan pihak eksternal, apakah bagian sales, bagian procurement atau bagian-bagian lainnya. Tanpa mengetahui dan menguasai teknik negosiasi yang memadai akan merugikan perusahaan.
Dalam training ini akan difokuskan ke aspek eksternal negosiasi, apa yang harus dilakukan sebelum negosiasi, pada saat negosiasi dan sesudah negosiasi. Sangat penting untuk dicatat bahwa kunci negosiasi yang berhasil adalah “win-win solution”. Tanpa adanya maksud baik dalam negosiasi, hanya akan membuat perusahaan Anda memperoleh keuntungan sementara namun kehilangan kesempatan di masa mendatang.

Tujuan

:

• Memberikan pemahaman kepada peserta perihal pentingnya menguasi teknik negosiasi
• Memperlengkapi peserta untuk dapat melakukan proses negosiasi dengan baik
• Mengetahui langkah-langkah yang harus dilakukan dalam proses negosiasi
• Mengetahui bahwa negosiasi tidak hanya berakhir di meja perundingan namun memerlukan tindak lanjut segera   

Course Highlight

:

• Pengertian negosiasi dan pentingnya negosiasi dalam aktifitas pekerjaan
• Persiapan adalah kunci awal negosiasi yang sukses
• Langkah-langkah negosiasi yang efektif
• Jangan biarkan ego anda menguasai anda, carilah jalan keluar melalui kesepakatan yang membawa win-win solution
• Listening skills – plays important roles in negotiation
• Harapkan komitmen dari pihak lain dan berikan komitmen komitmen Anda

Durasi/ Biaya

:

2 hari, Rp. 30.000.000 / kelas (25 orang)

Sasaran Peserta

:

Pegawai Bank terutama yang terkait dengan proses negosiasi

Metode

:

• Lecturer
• Role Play & Case Study

• Discussion
• Inspirational game